當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 聯(lián)豐地板“品位之嫁”促銷宣傳實(shí)施方案（草案） 作者：王統(tǒng)伍 時(shí)間：2009-6-9 字體：[大] [中] [小]

    【方案背景】
    受次級(jí)債危機(jī)及房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，嚴(yán)重妨礙了包括地板行業(yè)在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可是，我們也應(yīng)看到，危機(jī)之下自有機(jī)遇，在大多數(shù)地板生產(chǎn)廠家收縮陣線，減少?gòu)V告投放量及活動(dòng)力度之時(shí)，恰恰是消費(fèi)者接受廠家宣傳較為空虛的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)候趁虛而入，可以做到以較低的投入取得最大的宣傳效果。
    聯(lián)豐地板全新形象已經(jīng)正式啟用，為適應(yīng)聯(lián)豐品牌戰(zhàn)略的推廣及“締造品味家”企業(yè)精神的貫徹，原有的“大惠戰(zhàn)”促銷活動(dòng)中以直白的口號(hào)宣傳“實(shí)惠”為訴求點(diǎn)的活動(dòng)方案已經(jīng)
不能夠準(zhǔn)確、全面的詮釋企業(yè)精神，迫切需要對(duì)相關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行重新定位，以符合新形勢(shì)下的戰(zhàn)略需求。
    【品牌信息】
    締造生活品位家
    【方案目標(biāo)】
    一、在活動(dòng)中詮釋企業(yè)精神，將聯(lián)豐“締造品位家”形象全面的詮釋給目標(biāo)受眾，包括聯(lián)豐的工作人員以及將要面對(duì)的準(zhǔn)客戶、客戶，提升聯(lián)豐品牌的虛擬價(jià)值，將聯(lián)豐所倡導(dǎo)的“品位”生活通過(guò)活動(dòng)的方式輸出到目標(biāo)受眾，形成強(qiáng)大的企業(yè)影響力。
    二、激發(fā)消費(fèi)者的“品位”意識(shí)，誘導(dǎo)客戶深層次的消費(fèi)需求，以一種較為高調(diào)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，形成家裝“品位”締造者的行業(yè)地位。
    三、促進(jìn)銷售，刺激消費(fèi)，激發(fā)銷售人員以一種積極的態(tài)度去開拓市場(chǎng)，提高知名度，形成企業(yè)效益的遞增。
    【方案分析】
    一、“品位家”精神的傳達(dá)不能落入宣傳奢華的俗套，品位不等于奢華，怎樣將“拒絕奢華”的聯(lián)豐“品位家”形象深入人心，塑造企業(yè)的積極形象，是整個(gè)方案的靈魂。
    二、品位不僅僅是金錢，具體活動(dòng)內(nèi)容上怎樣跳出以打折或變態(tài)打折，赤裸裸金錢行為為主的活動(dòng)方式之俗套，以重新包裝過(guò)的相關(guān)概念來(lái)淡化消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的敏感，是為塑造“品位家”形象在具體戰(zhàn)術(shù)上所提出的要求。
    三、在市場(chǎng)前景不明朗，消費(fèi)者普遍比較迷茫，消費(fèi)信心不足的特殊時(shí)期，選擇一個(gè)可行的切入點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者的神經(jīng)，從而誘導(dǎo)其作出有利于購(gòu)買的決策，是整個(gè)方案的難點(diǎn)所在。
    【活動(dòng)主題及方案】
    A.盛世聯(lián)豐品位之“嫁”
    在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，幾乎所有人都需要好消息來(lái)鼓舞因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而受傷的“弱小心靈”，而正好我們這個(gè)民族在面對(duì)困境的時(shí)候有一種叫做“沖喜“的傳統(tǒng)做法。
    于是，為了暗合這種需求，我們將聯(lián)豐地板賣入消費(fèi)者手中的過(guò)程進(jìn)行擬人化操作，將產(chǎn)品的銷售行為轉(zhuǎn)換為“新娘出嫁”的行為。如此，淡化了整個(gè)銷售行為的商業(yè)味道，更多了幾分人情味，拉近了消費(fèi)者與聯(lián)豐的距離。
    B.聯(lián)豐有女初長(zhǎng)成，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶蘇州聯(lián)豐一日游
    選擇有條件的城市在全城范圍內(nèi)征集赴聯(lián)豐生產(chǎn)基地參觀的目標(biāo)客戶，參觀聯(lián)豐地板生產(chǎn)全過(guò)程，讓目標(biāo)客戶切身感受聯(lián)豐地板這個(gè)即將嫁出去的“女兒”的成長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)導(dǎo)游的正面敘述，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度及對(duì)聯(lián)豐品牌的信心。
    邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參觀聯(lián)豐生活館，企業(yè)文化館等，讓其感受到一個(gè)“健康”的聯(lián)豐，讓即將娶入“聯(lián)豐之女”的目標(biāo)消費(fèi)者直觀的感受到“新娘”在“婚”前、“婚”后的表現(xiàn)。在參觀者意動(dòng)時(shí)以相對(duì)優(yōu)厚的條件誘導(dǎo)其在此過(guò)程中簽單，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的綜合效益。
    【活動(dòng)方式】
    方案執(zhí)行：
    一、可以結(jié)合“聯(lián)豐品位之旅”將此活動(dòng)作為全國(guó)巡回活動(dòng)的有效補(bǔ)充，使品位之旅活動(dòng)更顯豐滿，實(shí)現(xiàn)二者之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    二、將成交的過(guò)程轉(zhuǎn)化為嫁娶的過(guò)程，將贈(zèng)品轉(zhuǎn)化為“嫁妝”購(gòu)買地板的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為聘禮，盡量使活動(dòng)的喜慶氛圍更為濃厚。在“嫁”出“女兒”的同時(shí)，順帶嫁出聯(lián)豐所倡導(dǎo)的“品位”生活方式。
    三、也可以作為單獨(dú)的活動(dòng)來(lái)執(zhí)行，征集目標(biāo)消費(fèi)者的過(guò)程本身就是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，甄選出最具有潛力的目標(biāo)消費(fèi)者是整個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，這對(duì)于活動(dòng)執(zhí)行者的執(zhí)行力提出了較高要求，需要廠家在此過(guò)程中給予積極配合與支持。
    四、通過(guò)報(bào)紙，直郵等宣傳方式征集客戶名錄，對(duì)于有響應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者，無(wú)論最終是否被遴選赴蘇州一日游，均贈(zèng)送相關(guān)紀(jì)念品，將喜氣傳達(dá)給更多的人。
    “嫁妝”設(shè)置：
    A、降低聘禮（如折扣）
    B、附贈(zèng)“嫁妝”贈(zèng)品
    C、婚禮嘉年華（如與品位之旅結(jié)合時(shí)穿插其中的娛樂(lè)性活動(dòng)，總裁簽售等）。
    D、遴選目標(biāo)消費(fèi)者赴蘇州一日游，享受更多優(yōu)惠。
    E、如果條件許可，可根據(jù)情況設(shè)置其他獎(jiǎng)項(xiàng)。
    活動(dòng)場(chǎng)所：
    “品味之旅”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
    各城市旗艦店及賣場(chǎng)
    小區(qū)專員直郵廣告“紅娘”
    人員流動(dòng)性較大的高消費(fèi)場(chǎng)所。
    【宣傳策略】
    活動(dòng)之前，結(jié)合“品位之旅活動(dòng)”，中媒體選擇報(bào)紙?jiān)谌�城范圍�?nèi)發(fā)布，形成最大限度的活動(dòng)告知度。
    重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域派專員執(zhí)行，詳細(xì)介紹活動(dòng)，打動(dòng)潛在消費(fèi)者。
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以x展架，宣傳單頁(yè)等地面方式告知。
    附贈(zèng)“締造品位家”裝修口袋書（紅袋包裝，喜慶）達(dá)到隱形宣傳的目的。
    活動(dòng)之具體物料由瑞輔盛特負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，廠家負(fù)責(zé)制作。
    品位之旅現(xiàn)場(chǎng)及賣場(chǎng)宣傳告知：
    ○賣場(chǎng)門外：
    ——充氣拱廊，上書“盛世聯(lián)豐品位之嫁“（每個(gè)賣場(chǎng)一個(gè)）
    ——促銷臺(tái)，促銷小姐二位，負(fù)責(zé)贈(zèng)送相關(guān)活動(dòng)物料。
    ○賣場(chǎng)內(nèi)：
    ——貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。營(yíng)造喜慶氣氛，帶動(dòng)消費(fèi)者情緒。
    ——場(chǎng)內(nèi)講解員講解及禮品派發(fā)。
    小區(qū)宣傳告知：
    宣傳單頁(yè)及裝修口袋書的派發(fā)，如有可能，則配合相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
    高流動(dòng)性場(chǎng)所宣傳告知：
    此場(chǎng)合旨在擴(kuò)大聯(lián)豐品牌知名度和產(chǎn)品的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷量的提升，但同時(shí)卻要為活動(dòng)現(xiàn)帶來(lái)實(shí)際的銷售而制定。
    所需物料有：
    詳細(xì)介紹活動(dòng)的X展架，宣傳單頁(yè)等。
    【活動(dòng)進(jìn)度表】
    【活動(dòng)預(yù)算】
    【方案總結(jié)】
    以此喜慶的活動(dòng)刺激消費(fèi)，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中爭(zhēng)取帶動(dòng)客戶參與，將他們的積極性帶動(dòng)起來(lái)，最好能夠形成目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)，在對(duì)聯(lián)豐品牌的進(jìn)一步認(rèn)知過(guò)程中對(duì)聯(lián)豐加深了解，并與聯(lián)豐實(shí)現(xiàn)“聯(lián)姻“。
    附：
    《締造品味家》口袋書設(shè)計(jì)構(gòu)想：


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